Comment optimiser vos prises de parole au téléphone ou en visio ?
La crise sanitaire vous oblige à pitcher à distance : en visio ou par téléphone ? Défendre votre projet, faire prendre une décision, obtenir un budget ou un financement, … Les besoins restent les mêmes mais le contexte a changé. Adoptez les nouveaux codes pour convaincre oralement, même sans être face-à-face.
Pitcher à distance en réunion
Avec la crise sanitaire, les réunions interminables dans les bureaux se sont naturellement déclinées en visio. Elles n’en deviennent que plus insupportables et stériles. Apprenez l’art du pitch (et encouragez vos collaborateurs à s’y mettre) pour gagner en efficacité.
Le principe des réunions est que plus on a de temps, plus on s’étale. Alors réduisez la durée de vos réunions de 2/3 ou de 3/4 et imposez aux participants les règles suivantes : 5 mn de temps de parole pour celui qui doit présenter son sujet, 3 mn de questions/réponses, 1mn pour décider (par vote par exemple). Soit moins de 10 minutes par sujet.
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Pitcher à distance pour vendre
Le contexte oblige à réinventer la relation commerciale. Comment créer de la confiance sans rencontrer nos prospects ? C’est tout l’enjeu du pitch : ne plus vendre mais apporter une solution à votre prospect.
Avec la technique du pitch, votre produit n’est plus en vitrine, il devient un besoin, une nécessité pour votre cœur de cible. Et cerise sur le gâteau : grâce à cette méthode, vous gagnez en confiance. En effet, vous ne demandez plus à vos clients d’acheter votre produit, vous êtes celui qui résout leur problème.
A utiliser à l’oral comme à l’écrit. Pensez-y….
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Pitcher à distance pour présenter votre projet d’entreprise
Lever des fonds ou intégrer un incubateur nécessite irrémédiablement un pitch.
A l’écrit d’abord, le fameux pitch deck : une présentation succincte mais efficace de votre boite. A l’oral ensuite, au téléphone ou en visio. Il faut révélez votre charisme dans cet exercice, démontrer que vous avez l’âme d’un entrepreneur et que votre interlocuteur a tout intérêt à miser sur vous.
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